【卫浴网】背景：近些年，陶瓷卫浴行业的很多实力品牌进行了产品线的延伸，从卫浴向瓷砖渗透的北有惠达，南有箭牌；从瓷砖向卫浴延伸的比较有代表性的有东鹏、马可波罗等。瓷砖和卫浴同属家居范畴，其研发、技术、营销、渠道、管理、服务等大同小异，所以卫浴瓷砖的相互渗透被越来越多的实力品牌纳入产品发展战略之中。
笔者了解到，家居建材行业的***安华目前已经将卫浴和瓷砖拆分进行单独运营，标志着安华瓷砖正式起航征战陶瓷市场，那么，对于安华瓷砖而言，拆分运营是基于怎样的考虑？对于安华品牌而言意义如何？较新动态如何？之后会有哪些规划？……针对系列问题，有媒体记者特别邀请安华瓷砖事业部营销总监程振进行专访。
访谈嘉宾：安华瓷砖事业部营销总监程振
专业人做专业事
据悉，目前家居建材行业有不少企业双管齐下同时经营卫浴和瓷砖，有些在这两个领域都取得不错的成绩，有些可能无法兼顾业绩平平。安华作为家居建材行业***，选择将卫浴和瓷砖进行拆分单独运营，是产品多元化发展的战略，更表明了安华进军陶瓷市场的决心和信心。安华瓷砖事业部营销总监程振表示，安华瓷砖单独运营主要基于两方面的考虑：一是专业人做专业事，安华瓷砖拥有专业的团队专注于瓷砖领域，为消费者提供高品质的产品和专业的服务；二是，安华在瓷砖领域的成绩一直不错，单独运营之后，更有利于安华瓷砖品牌知名度的提升。
产品多元化发展被越来越多的企业纳入发展战略之中，然而，如何在多元化中体现品牌特色，在白热化竞争下脱颖而出是考验企业的重要命题。安华瓷砖事业部成立之后，程振表示首要工作就是修炼内功，在当前的市场环境下，只有扎实的企业内功才是制胜的法宝，不管外部环境恶劣亦或良好，能够直接影响到企业生存与发展的就是企业自身。
战略发展三核心
企业内功的修炼，首先是提升产品力，从产品品质以及产品研发方面进行提升，安华在市场上已经具备了一定的品牌影响力，在产品方面进一步提升，提高品质标准，为消费者带来更多更优质的产品的同时，市场成绩也定将“不负有心人”。据了解，安华瓷砖今年在新产品的研发上力度较大，不但运用当前行业较先进的技术，还从时尚潮流方面新添了不少设计元素，例如花色、工艺方面的丰富。在2012上海厨卫展上，安华瓷砖将会推出宫殿石升级系列，是瓷砖行业全抛釉产品品类的一个新***。安华瓷砖定位“自然时尚简约”，而这也是时下家居装修的潮流趋势，不管市场如何变化，把握较新潮流的企业才能发展得更快更强大。
对于企业而言，除了核心的产品竞争力，决战终端的依旧是渠道网络，有人说“得渠道者得天下”，充分说明了渠道战略布局至关重要。安华瓷砖程振认为，安华瓷砖在渠道布局上具备优势，除了与卫浴重叠的一些经销网络，还大力开拓了瓷砖的市场，安华瓷砖今年在招商方面采取“百城选精英”的策略，在特定的市场挑选当地较有实力的经销商进行合作，安华瓷砖程振告诉笔者，今年重点针对二三线城市开展网络布局，目标新增200个网点。
有高品质的产品以及优质的经销渠道，还需要有适当的营销推广才能将品牌传播得更加深入。安华瓷砖目前在市场以及行业内的影响力还没有完全体现出来，不及安华品牌的传播度和影响力，因此，在宣传推广这一块，程振表示会更多地开展安华瓷砖的相关活动，例如，新品发布会、设计师品鉴会等等，注重瓷砖的推广以打造安华瓷砖的品牌知名度。
