澳翔陶瓷贵阳总经销 吴景清
记者：四川的瓷砖在贵阳市场销售怎么样呢？
吴景清：主要是来自夹江的，虽然品牌没有佛山多，但走的量比较大，就体育路市场来讲，其销量大都占到40%左右，佛山品牌走中高档路线，价格高，量没有夹江大。
记者：贵阳陶瓷市场的销售渠道主要有哪些呢？
吴景清：不同的品牌，走的渠道可能不一样，像东鹏就主要走工程，金意陶则多在家装方面。有些品牌则多渠道拓展，可以说是各有特色。
记者：体育路市场是目前贵阳人气量旺的一个市场，但业态相对落后，你怎么看这种状况？
吴景清：是有这种危机。这两年，体育路市场走出去了许多知名品牌，像欧神诺选择了美凯龙、马可波罗也搬出去了。但就近期而言，体育路市场还是人气最旺的一个市场，不仅零售量大，而且周边县城的分销都来这里批发。从长远看，这个市场需要整合改造。
记者：作为一个经销商，对贵阳市场有什么感受？
吴景清：最主要的还是设计师的回扣现象。现在设计师拿回扣很平常，基本上保持在3个点左右，扰乱了市场。尤其是一些高端品牌，你不给回扣，设计师就不推荐给业主，或者在设计上弄手脚，逼得经销商没办法。此外，就连铺贴工也要给5%左右的好处，否则铺贴不用心，业主投诉多。作为经销商，只好给了。
记者：贵阳的消费者有什么特点呢？
吴景清：畸形消费相当严重，一些消费者虽然收较低，但攀比现象比较厉害，显得不理性，导致许多消费价格偏高。
记者：今年上半年就要过去了，贵阳市场销售怎么样呢？
吴景清：要比去年下半年好得多。但由于厂家新推和进入贵阳市场的品牌越来越多，导致竞争异常激烈，销量增长的幅度虽大，但利润却远没有同步增长。
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