欧美陶瓷贵阳营销中心经理 林自宣
记者：贵阳市场上哪种类别的砖最受消费者欢迎呢？
林自宣：还是抛光砖。尤其是来自佛山的抛光砖，中高档次的产品最受消费者青睐。当然也有来自华东、山东和部分夹江产区的瓷砖。仿古砖更多应用的还是酒巴、夜总会等一些场所，虽然金意陶、马可波罗、欧典、梵香·1860等知名仿古砖品牌都有进驻贵阳，但仿古砖在贵阳的市场份额并不大。
记者：就价位而言，多少钱的砖最好卖呢？
林自宣：800×800mm的抛光砖100元/片的最好卖，瓷片大多集中在7、8块钱。当然，一些有钱的矿主和高收群体，也会选择更高档次的瓷砖。但在县城，基本上还是以低档砖为主。
记者：贵阳的房价大体上体上保持在什么样的价位呢？
林自宣：贵阳的房价并不高，大多在3000多一些，像金阳新区，今年上半年房子都很好卖，但由于配套还没有跟上，真正装修的业主并不多。
记者：您在贵阳市场卖砖有多少年了？
林自宣：有30多年了，从鹰牌前身美术工艺陶瓷厂就开始经销其产品了。现在专门做欧美，在贵阳有3个专卖店。最大的店面积达1500平方米。
记者：据您了解，贵阳市场上哪几个品牌做得比较好呢？
林自宣：东鹏、马可波罗、蒙娜丽莎做得比较好，此外，宏宇、强辉、欧美也不错。
记者：你觉得做得好的品牌有什么特点吗？
林自宣：他们的品牌知名度高，而且厂家对经销商的支持力度大，像马可波罗，就与当地设计师、装饰公司关系较好，在许多工程、家装项目中，有竞争优势，而且厂家会经常协助经销商开展一些促销活动。此外，以专卖店形式、经销独家品牌的商家生意一般都比同时经销多个品牌的要好。
记者：除了佛山砖外，还有哪个产区的瓷砖较受欢迎呢？
林自宣：基本上还是以佛山砖为主，尤其是佛山一、二线品牌的产品，当然也有一些来自华东地区的品牌，如诺贝尔、冠军等，山东砖由于发货困难、物流成本高，在贵阳没有太大的竞争力，像新中源在夹江的珠江等几个品牌，在贵阳销售也不错。
记者：为什么贵阳陶瓷市场上没有大一些的店面呢？
林自宣：作为贵州省的省会城市，贵阳虽然拥有近400万人口，但外来人口买房、消费的较少。此外，贵阳四面环山，对周边城市的辐射作用小，厂家在南边城市发展单独的经销商，导致贵阳的经销商都不是太大，因此，店面都不是非常大。而且，在体育路市场当中，还集中大量的炒货者，我们贵阳人把其称作“窜货”。整体而言，贵阳市场的消费需求并不是太大。
记者：作为一个具有30多个瓷砖销售经验的经销商，对厂家你有什么期望呢？
林自宣：一是要加大品牌的宣传力度，往后的市场，没有品牌，很难在市场上立足。二要加大对商家的支持力度，在产品开发、促销推广、销售政策等方面，给予商家更大的优惠和灵活性，如周边区域的经销权，才能让经销商做大做强。
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