江门市中邦国际江门鹏业马可波罗陶瓷品牌运营商 苏若标
记者：在中邦国际做专卖店的经销商有几家？
苏若标：整个江门都以多品牌经营模式为主，中邦国际也不例外，目前专卖店只有马可波罗与东鹏两家专卖店。
记者：那您认为出现这种现象的原因在哪？
苏若标：一方面与当地的消费能力和江门完善的交通运输网络有关。当地的消费能力十分两极分化，想买高档砖的就会去佛山厂家购买，因为自驾去佛山只需要一个多小时。另外一部分则偏向价格便宜的低档砖。另一方面与厂家有关。江门现由原新会市、台山市、开平市、恩平市、鹤山市以及江门市合成，而大部分厂家仍按原先的版面来划分独家代理。这致使很多经销商拿不到江门市的真正的独家代理权。厂家频繁地更换业务员也让经销商没有安全感，怕精心经营的专卖店一不小心被业务员砍下来，或者是因为业绩不佳让厂家易主，这样前期的努力就会付诸东海，因此会多选几个品牌作为后备。
记者：选择马可波罗在江门做专卖店您有自信吗？
苏若标：江门的建材市场发展一直比较慢，中邦国际自06年落成后陶瓷专卖店还是空白，我们这个店的营运前两年也是比较艰难。之前消费者一直不认识仿古砖，随着仿古砖的发展，消费者已经有认识到认知了。等到消费者都认识仿古砖，我们会和进店咨询的顾客进行沟通，并根据顾客的家装设计搭配合适的瓷砖，直至顾客满意。经过努力，这2年我们店的形象也做起来了。就近购买也能让消费者享受完善的售后服务。经过这样的消费引导，06~08年一直在做口碑，今年就开始做量了。
记者：作为经销商，你是怎样来运营专卖店？
苏若标：我们定期会有专门做调查的人去全国看市场，会将其他行业优秀经销商的经验来学习。如汽车4S店和伊丽莎白美容店等。学习他们的经营策略，包括提升品牌知名度与促销等。
去江门走市场的那天一直下雨，但并没有让大雨淋湿调查组的心情。进入江门，你会发现江门市区其实很小，绿化却做得很好，不像佛山。至少看不到灰霾的天空，河网密集，穿城而过，这让他成为广东省内最美的城市之一，而且小城市节奏够慢，适合休养生息。
合适居住的江门，建材市场却一点也不火爆，当地经销商告诉记者说，这与江门完善的交通运输网络有关。因为毗邻各具特色的消费城市，使得江门的消费者习惯在外市购物，在市中心地段都看不到沃尔玛、好又多这样的大型超市，更何况大的建材市场。江门的建材市场很大部分都处于“小、散、弱、乱”的摊位店铺经营状态下，中邦国际是目前江门唯一的一站式家装购物基地。它占地面积20多万平方米，也是最集中的建材家居市场，它的出现，在一定程度上填补了江门一站式家装购物市场的空白。
多品牌代理是中邦国际经销店的一大特色，入驻经销商告诉记者，一方面来自当地消费力小，多品牌更占优势，另一方面也来自厂家。江门现由原新会市、台山市、开平市、恩平市、鹤山市以及江门市合成，而大部分厂家仍按原先的版面来划分独家代理。这致使很多经销商拿不到江门市的独家代理权。
中邦的专卖店少但并非没有，位于中邦国际最大专卖店——马可波罗营运店的苏总告诉记者，虽然江门人喜欢外出购物，但是只要引领正确，江门还是有市场的，买品牌产品就近购买，附加值会更高。
随后走过的江华二路建材装饰街，有100多家商铺，但属于建筑陶瓷的也只有简一、宏宇、新里程、法诺亚磁砖等稀疏几家，其次在东华路、建设路、胜利路、迎宾路等，商铺少而小、散而乱。
回程的路上，汽车行驶在高速路上，记者一直在想，这个公路通车里程在全省地级市中居第一，全国地级市居第二位，交通、地理位置如此有优势的城市对于建陶行业来说，到底是块肥肉还是鸡肋？想必在大家心中应该早有定位。
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