取胜之道 进入中亚陶瓷建材市场的策略性建议

取胜之道 进入中亚市场的几点策略性建议： 中亚国家遍地资源和能源，但是却并不是一锤子下去遍地金矿。需要像欧洲人一样，去了解和对接他们，讲求战略和战术，既要有勇气更要有谋略。对于中亚市场的开拓和占领，我们有以下几点策略性建议：专营欧洲高档品牌的MNP老板十分看好中国高档陶瓷产品 1.认准市场定位，尊重和遵守市场游戏规则，循序渐进，找到感觉后大步快跑。 前面特别提到作为成熟的中亚市场，准确的市场定位和对游戏规则的尊重十分重要。有好的产品还要有好的营销。充分考虑和尊重市场的每个构成要素，不要一味的打价格战，而是要在融入市场的同时摸清游戏规则，走市场的可持续发展道路，找对感觉走对路，循序渐进的逐步走上加速发展的道路。 2.发掘民族文化和国际元素的结合，推出富有针对性的产品设计，形成品牌个性。 中亚国家既有丰富多彩的民族属性，又有在国际大开放背景下的世界性，欧洲产品为此也做了一定的针对性产品开发设计，推出带有民族风格点缀的陶瓷产品，寻找到民族性和国际化的最佳结合点，牢牢把握了市场主动权。在民族的世界性大融合过程中，各种新东西被不断地吸收和接纳。陶瓷产品也不例外。 在产品规格上，欧洲产品有20×44，44×44，9.8×9.8等等规格体系，在市场上建立自己的个性形象和知识产权体系。顺应市场的同时引领市场，这样才能从被动转为主动，利用自身的产品文化和品牌文化输出，逐步把中国产品和品牌的大旗牢牢插在中亚的市场上。在哈国专门从事工程生意的林老板，在这里已经做了6年生意。经伊宁进入哈国可以节省很多 3.充分利用地缘优势和各种资源便利条件，顺势而为，乘势而上，有所作为，取得突破。 中亚与我国的地缘关系和经贸互补是显而易见的事实，中亚地区的快速发展也是事实，快速发展的过程也是由不规范逐步走向规范的过程。双边元首大力推动的国家战略交往落到实处的同时也是我们借势而为的机遇。目前，由于多种原因，我国与哈国之间的人员和通关还有不完善的地方，存在一定的不规范之处，在双边的历史交往中，中国的假冒伪劣也曾经让对方吃尽了苦头，时过境迁，双方都要在不断交往中增进了解，在不断了解中增进交往，逐步建立互相尊重的新时期合作关系。只要坚持原则的同时灵活应对，双方的营商通关会越走越畅顺。 鉴于中亚的经济发达程度和民族特征，在哈国的营商成本是比较高的，与哈方商业合作将会是互补的选择，尤其是从伊宁到阿拉木图的距离很近，在伊宁这个桥头堡设立产品展示和交易中心，哈方直接到中方的伊宁非常便利，物流十分顺畅，中方公司就可以充分减少不必要的成本，整合资源达到合作共赢。伊宁市充分依托国际铁路大动脉的开通建设中亚国际陶瓷城和举办2009中亚国际出口商品交易会正是借势而为，为陶瓷企业和中亚客商之间搭建商贸金桥的具体行动。其重大意义和价值得到中外陶瓷界相关人士的大力支持和充分肯定。2009中亚国际出口商品交易会是各个陶瓷企业不可错过的开拓新兴市场的黄金机遇。中亚国际陶瓷城更是领导品牌和实力品牌、个性品牌争相入驻的焦点。 <