益高卫浴：积极拓展国际市场

“今年1—12月份，我们公司的国外销售总额比去年同期增长了25%，国内市场同期增长30%。”广东益高（EAGO）卫浴副总经理兼营销总监张勇告诉笔者，还介绍说到：“今年以来，由于受国际金融危机影响，国外卫浴市场的需求量总体呈现下滑趋势，面对严峻的外贸经济形势，益高公司积极迎对挑战，及时调整经营战略，主动“走出去”，积极拓展国外市场空间。近期受到了国际市场众多客商的高度关注及重视，非洲市场客商在12月9日更是组织贸易团走访了益高（EAGO）卫浴生产基地，进行了深入的交流与沟通，取得了良好的意向效益。”■ 加大力度积极拓展国际市场 今年以来，受国际的经济环境因素影响，各行业经济极不景气，单一的业务远远无法满足益高（EAGO）卫浴发展的需要，因此在年初益高公司就着手重新整合资源，加大国际市场的拓展力度，充分发挥公司多年来在国际人才、市场运作成熟与信息上的优势，致力于国际化发展之路，拓展更广阔的国际市场。 九月期间，益高（EAGO）卫浴副总经理兼营销总监张勇携同其团队负责产品研发、生产、营销相关工作人员，考察了乌克兰第聂伯、法国巴黎、法国上科西嘉岛、法国里昂等城市的卫浴市场行情；而益高（EAGO）卫浴董事长兼总经理李距携同其公司的另一团队，聚合众多人力、物力精心参展了响誉全球的芬兰国际建材展。在国外市场的走访及参展中，不仅为益高（EAGO）卫浴2009年全球营销渠道铺张计划获取了更好的市场信息，也为益高（EAGO）卫浴在产品设计、制造技术、产品质量与性能、新材料的运用、营销运作等方面的改进获取了更多的市场信息，更有利于勤练内功、精益求精、做大做强，爆发新一轮的突破发展。■ 坚持在国外市场以销售“EAGO”品牌产品为主 很多卫浴企业是通过OEM(贴牌)形式将产品进入国际市场，而益高（EAGO）卫浴在承接国外贴牌品的生产订单的处理是，有条件的控制贴牌商家的订单数量，旨在通过欧美商家寻找中国卫浴贴牌企业的挑剔程度及对品质的高要求，加强及促进益高（EAGO）卫浴产品质优的公信度及促进产品技术层面的不断改善和进步，以便确保更有足够的精力及技术实力运作“EAGO”品牌。 由始至终坚持在国际市场以销售“EAGO”品牌产品为主、承接国外贴牌品生产订单为辅的原则，这样的运营模式逐年加强益高公司在国际市场运作的主动权，沉淀和积累了“EAGO”品牌的影响力及美誉度。经过多年的运营发展，已在国外市场培养了众多“EAGO”品牌的忠实消费群体与拥护者，市场的稳固性逐年加强。■全面提升内部管理，在机遇中突破发展 “最近，国家出台了一系列扶持企业抵御金融风险的政策，缓解了企业的压力，带来了新一轮发展的机遇。但企业要从金融危机中解脱出来，更重要的是尽快提高自身抗风险能力，积极拓展市场‘走出去’，通过技术创新，工艺改进，品牌营销整合，加强产、供、销体系建设，及时调整运行策略，降低市场竞争风险。益高（EAGO）卫浴于2003年推入中国市场以来，一直保持强劲的迅速发展，在中国已拥有100多家合作客户，400多个销售网点及多家分支机构。今年大环境的不好，益高正好停缓迅速发展的步伐，有时间全面提升内部管理，酝酿新一轮的突破发展！”张勇说道。 国际经济环境的低迷势必会引发中国卫浴行业的洗牌，产能不高的低端企业被淘汰掉以后，市场环境将得到净化，整个行业水平提升具有一定的积极意义。而国内阶段性的行业不景气对于一些研发能力强、品牌运作扎实、市场稳定性强的企业恰恰是个难得的机遇！随着国家一系列宏观调控政策的出台，尤其是国务院确定的10项扩大内需的举措，近4万亿的的投资总额，笔者相信，在国家出台营造的良好国内市场环境下，有着多年国际市场成熟运作优势的益高（EAGO）卫浴，定会寻求出新的市场空间，在竞争中脱颖而出，迎来新一轮的突破发展！（刘文） <