"双奥"抛千亿商机 佛山陶企跃跃欲试

　　 外国客商参观佛山陶瓷产品

　　历经一波又一波油价上涨打击和频频遭遇反倾销袭击的佛山建陶业，行业发展正遇到重重困境之时，北京办奥和美国新奥尔良重建突现的逾千亿建材大市场有望助其走出困境。

　　最近两则消息令佛山建陶业无比振奋：一是最近北京奥运工程业主采购团赴佛山，为2008年北京奥运建设进行采购；二是远隔重洋的美国，因去年受风灾，新奥尔良将重建，在建材采购上抛出千亿市场的订单，等待佛山陶企前往“淘金”。

　　“双奥”抛“千亿”订单

　　“新明珠陶瓷公司已经填完调查表，还有些陶企正在填。”中国陶瓷网 陈经理昨天接受记者采访时称，美国政府将投入至少2000亿美元，重建去年受卡特里娜飓风重创的灾区新奥尔良。而美国采购商对中国建材尤其是物美价廉的建筑卫生陶瓷表示了极大兴趣，并与中国陶瓷网达成初步合作意向：由该网整理包括陶企的生产能力、信用考评和海外销售情况等相关企业目录后，交给美中贸易发展协会评估审定，然后再提交给美国政府及采购商。“而美国最终将向哪些陶企采购，今年9月就尘埃落定。”陈经理说。

　　去年8月，“卡特里娜”飓风导致美国新奥尔良80%地方被淹，15万幢房子被毁。

　　来自国内准备2008年奥运消息，北京将以奥运会为“推进器”，预计总投资将达到1.5万亿元人民币进行城市及场馆建设。“对陶瓷建材的需求约达3000亿元。但采购范围是国内所有建陶产区，不仅仅是佛山。”据陶瓷协会有关人士透露，去年底中国陶瓷工业协会曾专门陪同奥运工程业主采购团，绕开新闻媒体前赴佛山“相亲”，最终将“绣球”抛给了新明珠、欧神诺、珠海白兔等陶企。

　　有产品输美者最受惠

　　据了解，与奥运工程采购团悄然遴选供应商不同，早在去年10月陶交会论坛期间，拥有1.3万进口商会员的美国进口商协会主席菲利普W·柏德就透露，被“卡特里娜”飓风重创的新奥尔良将对中国陶瓷有巨大的需求。他预计，今年至少组织10个采购代表来华考察。中国陶瓷网近日表示，已和美中贸易发展协会广州代表处达成初步合作协议。

　　“守得云开见月明。”一位陶企负责人这样说出内心的感受。据了解，之前以自主品牌在美国市场销售的中国瓷砖，因为没有西班牙、意大利等国的产品品牌响亮，销售步履维艰。现在竟成“近水楼台”，美国人第一时间想到已经登陆美国市场的中国建陶品牌产品。目前我市蒙娜丽莎、东鹏、新中源、雅士高夫、建辉、欧典等陶企产品以自主品牌出口至美国。

　　“大路货”机会最少

　　据悉，曾专门携带中国陶瓷回国检测的西班牙国际级知名建筑设计师安东尼奥称，中国陶瓷产品单论质量，比欧洲产品有过之而无不及，但限于多是“复制品”，缺乏自主创新内涵，所以在欧美市场备受冷落。雅士高夫陶瓷董事长陈彦斌认为，美国人绝不会采购“大路货”，而拥有外观设计专利的瓷砖等，一般都是时尚产品，不是批量克隆的大路货，这些瓷砖或卫浴洁具更容易过关斩将进入采购商的眼球。

　　小贴士：

　　抓美国采购机会先搭通代理商“天地线”

　　美国建陶采购大单从天而降，众陶企怎样抓住机会？东鹏陶瓷公司董事长何新明指出，尽管中国陶瓷备受美国消费者青睐，但销量却不多。原因是信息不对称，国内生产商难以和美国大型采购商搭通“天地线”。

　　据每年采购约10亿美元陶瓷(中国陶瓷约占2000万美元)的美国HOMEDEPOT建材超市副总裁FRANK透露，中国陶瓷生产商要先接触美国采购商的代理商，而不要“自作多情”，直接向采购商邮寄样品。因为美国采购商都是严格地“按部就班”地从代理商处筛选供应商名单的。否则可能会被怀疑为“暗箱采购”。所以陶企除与中国陶瓷网联系外，也可先和美国一些大型代理商“接头”。 [记者 王洪军]
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