陶瓷旺季 品牌销售呈两极化趋势

2006年旺季市场体现出来的“强者更强，弱者更弱”趋势更为明显

　　适值陶业旺季，本来是一个收获喜悦的季节，然而，眼下整个建筑卫生陶瓷行业却是一片忧郁苦闷与兴高采烈共存的不协调局面。

　　苦闷的是不少原来在旺季月销轻松超过1000多万元的单品牌，如今却在极度艰难的努力中得到几百万元的销售业绩。

　　高兴的是少数品牌进入下半年旺季市场便销售持续火爆，产品供不应求，单品牌月销售业绩超过5000万十分正常。

　　逐步萎缩与急速扩展的两极分化趋势成为2006年陶业旺季市场反映最突出的特点。

　　记者在采访中注意到，不少业界“销售精英”甚至个别往日曾经春风得意的老板如今都陷入困惑与无奈之中。

　　一位陶业资深人士向记者坦言，早在2002年之前，尤其以佛山为代表陶瓷品牌中，只要进入下半年旺季市场一个普通品牌单品牌月销在2000-3000万左右都属正常之事，而今像这一层面的品牌销售业绩仅仅只能停留在500-800万之间。

　　与此现象显得不太协调的是在陶瓷卫浴行业以兴辉、梦娜丽莎、博华、金意陶、箭牌、益高、法恩莎，以及新中源、新明珠集团几个品牌等在终端的吞噬力却仍然异常迅猛。比如，记者刚刚从业界得到的消息：来自广东佛山的兴辉陶瓷在具备原来6条生产线的基础上，为了满足市场需求，该公司准备在8-9月连续增添一条抛光砖生产线和一条内墙砖生产线，这不仅在进一步缓解兴辉品牌市场工程、出口及国内货源紧缺局面，实现该品牌急速扩张的同时，也反映出当前一部分品牌市场日趋下滑之际，仍然存在具有单品牌8条生产线消化能力的行业神话。

　　有关专家分析，出现这种市场现状是行业发展的必然规律，优胜劣汰是各个经济领域的终极体现。针对今年旺季一些品牌的难以维持现象，专家认为其原因主要体现在行业品牌数量与竞争对手的增多上，除此之外是因为山东、四川、福建等几个产区的齐头并进进攻陶瓷业，以至于陶业竞争日益加剧导致出现这种个别品牌逐渐衰退的结果。

　　专家还认为，个别品牌的市场萎缩并不代表行业市场的缩小，关键是在考验品牌竞争力的强弱。作为发展起步较晚的陶瓷行业，特别是在佛山一些早期品牌虽然有着一定的生产经验与实力积累，但面对当前的市场化竞争，就必须在管理与营销能力上及时跟上市场的发展步伐，否则就很容易成为行业发展过渡“洗牌”过程中的牺牲品。