9月23日，中央政治局会议涉及房地产，有几个关键字值得我们理解和分析，一是“止跌回稳”，这个好理解，就是国家层面不希望楼市“跌跌不休”，希望平稳发展，二是“严控增量、优化存量、提升质量”，“严控增量”，说明今后一段时间，政府在土地出让方面会重点控制，减少新房入市，这也可以理解为“去库存”。“优化存量”，我认为是呼应目前正在实施的“以旧换新”政策，政府提供补贴鼓励局改、旧改、二次装修，改善居民家居条件。对于“提升质量”我的理解不仅仅是建筑质量，更多的应该是绿色的、智能化的品质人居。
随着国家政策的定调，自此，中国房地产正式进入存量房时代。
最近两年，一是受房地产萎靡影响，二是经济下行消费不振，叠加终端流量分散等原因，卫浴行业迎来了艰难时刻，终端门店大量关闭，经销商不断“阵亡”。
卫浴行业是传统行业，多年来渠道模式仍以代理、经销（分销）为主，对代理、经销（分销）的依赖性较强，“渠道扁平”喊了很多年，除增加了电商和装修公司设计师渠道以外，并无太大改变。行业面对日益激烈的内卷态势，似乎没有太多的办法，于是，价格战四起，硝烟弥漫。
存量房时代，传统的代理经销模式正迎来严峻考验。
我一直在想，家电行业、鞋服行业、快消品行业的模式已经经过时间的验证，是行之有效的，我们为什么不去借鉴。相比行业在产品领域的抄袭，去侵犯同行的知识产权，去学习和借鉴其他行业的成功模式，这样的“拿来主义”，并不丢人。
最近几个月我在终端调研，接触的代理商、经销商基本都是叫苦连天，日子难过，销售下滑态势下，运营费用反而持续增加，因为经销商需要投入更多的费用去争取渠道引流，去开展更多的促销活动，但是依然惨淡经营，很多经销商入不敷出，持续亏损，门店不断关闭，改行。
这两年，我走访了大量产区和企业，和众多的企业老板、营销高管探讨渠道变革，但是发现，绝大部分企业对于如今之局面，办法并不多。
也有一些企业想做出改变，但是顾虑太多，担心变革会引起动荡，因而不敢下手。
还有一些企业在等待、观望，都不想做第一个吃螃蟹的人。
时间就在等待、观望、犹豫中一天天流逝，而渠道的形势也在一天天恶化:经销商不断流失、市场份额降低、销售额持续下滑...
现有模式下，在价格战的漩涡里，总会有人因承受不住“漩涡”的压力而“消失”，与其被动等死，不如另外找一条路，杀出重围。
在存量房时代，卫浴营销渠道的变革势在必行。卫浴企业只有不断创新和调整自己的营销渠道策略，才能在激烈的内卷中笑到最后。
经过两年的调研和深度思考，我全方位的研究了家电、鞋服及快消品行业的部分渠道模式，结合卫浴行业现状，探索出适合存量房时代的渠道策略，将适时推出，欢迎行业同仁交流、碰撞，让方案更接地气，更具有实操性。
