手机浏览陶卫网随着复工复产持续推进，全国各大建材家居市场已逐渐恢复正常营业。然后，受行情和疫情的影响，不少门店远比去年要冷清的多。
老板头痛，导购无聊。空空的市场中，各门店的导购面面相觑，又或聚集一起家长里短，偶尔个别顾客走动，很定能成为全场最靓的仔。
导购没顾客，老板没生意，如何破局？是让大家抓狂的问题。
“销售额=客流量×成交率×客单值×复购率”作为销售人员，对这个公式肯定是不陌生的。从中，我们知道，增加门店业绩的方法和途径有很多，但有个总前提是不能少的，就是客流量要大，否则就算是其他项的值再高，最终的业绩也不会大的。
近日笔者走访终端后，总结出三个增加门店客流的方法，在此与大家分享，仅供参考。
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做好门店拦截
顾客主动进店有两种原因。一是不小心逛进去的；二是被门店吸引进去的。
门店想要吸引顾客主动进店，需要做好两方面的工作。
一方面，要打造良好的五觉体验，让他们有要进店一探究竟的欲望。通过独特的外观设计、浓郁的活动的氛围、诱人的香薰等来实现顾客进店。
另一
门店想要做好顾客拦截，首先需要建立轮岗制，然后标准化迎宾要求，通过导购行为，主动邀约顾客进店。这一动作看似简单，实则不易。大多顾客在经过门店时都会瞟一眼，如果没有看到中意的商品，很多都不会主动进店的，此时就需要导购进行拦截。如果有导购热情的邀约、甜美的笑容，顾客进店的几率会大大增加。
/02/
把握市场流量
市场流量是门店的红利。大多门店之所以选择某个市场入驻，为的就是获得市场红利。
想要尽可能多的获取市场的流量红利，就需要有较好的门店位置，以及较好的展示。同时，还需要有匹配大众消费的品牌及产品，但能满足以上条件的门店是少之又少。
因此，对于大部分的门店而言，能享受到的市场流量是较少的，再加上现在整体流量的分散，门店客流屈指可数。那么，如何把握住市场的有限流量，以增加自己门店的客流成为工作的一大重点。
从市场上引流的方式很多。硬广投入是最直接的方法，只不过其成效并不明显，费用也相对较高。建议门店多用软性广告，比如结合市场上的活动，进行赞助、承办、礼品的方式来进行推广，这样针对性强、目标群体明确、费用相对较低。此外，还可以选择市场上合适的位置租摊位，进行路演等活动宣传。
门店要时刻关注市场上的客流动态，找准时机、选好蓄客方式，及时进行精准引流。只要顾客不是某品牌的意向客户，都有机会引进自己门店。因为他们本来就需要逛市场、挑货品，还要货比三家。
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扩大线上推广
新零售兴起后，门店的客流更不能仅关注线下的渠道，线上推广变得也加重要了。
线上推广并非一朝一夕之事，尤其是之前没有接触过线上渠道的门店更是如此。所以已经涉足线上的门店，需要继续深挖，做到更好；而还未踏足线上的门店呢，要亡羊补牢，开始关注并尝试线上的推广。
线上公域流量覆盖范围广，影响力大，硬广当然是非常好的方法，只不过其成本惊人，非一般门店能够承受的。所以，对于门店而言，要多关注天猫、京东等大平台的运作方式，以借为己用；对一些小视频等APP来，因为成本相对较低，准入门槛也不高，则可以做一些运营，实现公域流量向私域转化。
此外，门店还可以通过一些当下流行的APP，打造一两个自己网红，以扩大门店的影响力，做到一定的自带流量。
线上这块，学问非常大，值得深入研究。疫情期间，有不少门店通过直播方式卖货，取得不错效果，这就是借势线上引流的成功案例。
总之，线上不能丢，但不能急功近利，需要量力而行，力争把线上引流渠道做广、做好。
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笔者并未提出什么惊人之法，且这三大流量渠道也很普通，但往往是越简单的事情越难做好。
试问：这三大流量，你的门店做了吗？做好了吗？
能理直气壮的给出肯定答复的人少之又少，甚至没有。这就说明了一个问题，很多门店是普通的看不上，特别的又不会，就这么耗着。守株待兔，等天上掉馅饼，想学一招鲜吃遍天，那都是不现实的。与其如此，碌碌无为，那还不如再重新梳理旧方法，整合重组、做深做透，兴许能成为适应当下形势的新招。这不也正符合了新零售的概念嘛：更高效的零售。
没有做不到，只有想不到。首先各门店要改变故步自封的想法，要行动起来。在尽早学习并掌握新技能的同时，一定要回归基础，实现老渠道的新突破。
