手机浏览陶卫网导读：“我心归然，静定生慧。”肖亿林用这样一句话，总结了自己在归然书院一年多来学习的体会。砍掉副业后，对企业的定位更加清晰，在鲍公的梳理下，他找到了企业在行业内的生态位，要做陶瓷行业一流的系统材料供应商。
【VOL_13本期人物】：肖亿林（归然书院二期精进班学员、高安市延新陶瓷色釉有限公司总经理）
“进入书院之前，我只是一边走一边摸索，但是进入书院之后，可能会让我们的摸索和思考会提前一步，将战略思考放在前面，再去做内部的沟通和资源的配备，以及外部的资源整合，可以有条不紊地向前发展。”
高安市延新陶瓷色釉有限公司总经理肖亿林，是归然书院二期精进班学员。业务员出身的他，从事陶瓷色釉料销售20余年，在企业经营过程中，他仍然习惯从销售方面来思考企业的发展。
通过书院的学习，肖亿林逐渐建立起企业经营的系统思维，格局变得更大了，学会了如何从财务、管理、战略或者战术等各个方面去系统考虑企业的问题。在个人格局得到提升的同时，他对企业未来的规划也更加清晰，要做陶瓷行业一流的系统材料供应商。
肖亿林采访现场
“我心归然，静定生慧。”肖亿林用这样一句话，总结了自己在归然书院一年多来学习的体会。
砍掉副业，聚焦陶瓷材料
二期精进班学员走进肖亿林企业参观交流
“通过跟鲍公、其他老师的学习，包括和我们很多优秀的同学一起学习，也会找到自己的差距、问题，照照镜子会越来越多，也知道去发现问题，然后解决问题，然后持续的优化。”
肖亿林记忆深刻的是一次与鲍公在书院进行的一对一交流。鲍公让肖亿林将自己做的项目全部梳理一遍，一一列出来，鲍公发现他在做陶瓷色釉料的同时，还在做高中的课外培训，便问道，“为什么做教育？”
肖亿林解释，因为此前他在经营企业过程中，忽略了对妻子和孩子的陪伴，通过在外面培训机构学习传统文化，他在处理夫妻关系，亲子教育方面，也有了自己的一些心得。与此同时，他发现身边有太多与他一样的家庭，在家庭关系方面有所缺失，不知道怎么样去表达爱。
因此，肖亿林就自己开办了一个培训机构，通过线上线下和家长、孩子，做一些活动交流，增强家庭成员之间的亲密关系，让彼此更加幸福。
通过和鲍公深入地沟通，肖亿林认识到，作为主业的陶瓷材料，他只是将它当成一个阶段性的目标，一种赚钱的工具而已，没有长远的规划，因此，才会投资教育这样一个和主业不匹配甚至有一点分离的副业。
鲍公建议，企业经营一定要聚焦，现阶段企业的规模还很小，不能太分散，每个人的心力、精力和时间都有限，同样，资金也是有限的，如果太分散，很可能什么都做不好，也做不专。
肖亿林收心专注于主业，虽然教育
清晰企业定位：
成为行业一流的系统材料供应商
回归后的肖亿林，对企业的定位更加清晰，在鲍公的梳理下，他找到了企业在行业内的生态位，要做陶瓷行业一流的系统材料供应商。
“书院学习之后，我们就很清晰，我们除了自己的主业是陶瓷化工，有陶瓷添加剂，又整合资源成立了陶瓷原材料公司，再加上陶瓷釉料公司，我们未来就会有一个长远的战略规划，针对全国一线10到20家的优质客户，我们整合陶瓷原材料、陶瓷添加剂、陶瓷釉料产品包，提供一体化的解决方案，帮助客户提高产品的稳定性和档次。”
肖亿林在归然书院学习
肖亿林分析道，高安市延新陶瓷色釉有限公司原来的产品结构比较单一，只是做陶瓷添加剂，行业对标做得最好的企业，一年是一两个亿的销售额，那么，他的企业能做到几千万可能就触碰到了发展的天花板。
现在通过重新定义和梳理之后，肖亿林发现，在做好添加剂主业的同时，可以把优质的原材料和陶瓷的釉料，组合成为一个系统的材料包，提供给客户，如此企业成长的空间，可以在原有的基础上放大十倍，甚至更大，企业发展的边际，会不断地打破。
树立了这一发展目标以后，肖亿林感到自己肩上的担子更重了，需要为之匹配相应的技术服务的团队，整合优质材料，发展高端客户。
一年多以来，肖亿林感觉到企业发生了很大的转变，虽然陶瓷行业整个大的环境在减量、在洗牌，但高安市延新陶瓷色釉有限公司头部企业合作客户的数量在增加，销售额逐步以10%到20%的速度在增长。
“未来的话，我觉得这条路肯定会曲折甚至反复的，但有书院帮助，我们目标很明确，思路很清晰，只剩下干了。”肖亿林说。
