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五一或迎来市场爆发,陶企该警惕哪些风险?

2021-12-04 17:59:06责任编辑:陶卫网

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-01-场缓慢回暖


据公开资料显示,2020年春节假期后第10周,全国经济活跃度评测值为87.1,再度进入上行通道。随着湖北武汉的解禁,本周跨城迁徙指标出现大幅回升,虽然实业生产、大宗交易等指标出现下滑,但整体来看全国经济活跃度评测值还是出现了回升。



陶瓷资讯采编组连线终端30+经销商了解近期市场回暖现象,众多经销商表示清明节后,家居卖场、装饰公司等逐步恢复了正常营业,最近有一些客流到卖场选购,市场正慢慢复苏。同时,不少业内人士预测,五一黄金周作为疫情结束后第一场销售节点,家居市场将集中迎来销售的爆发期。

商务部消费促进司负责人表示:疫情之后,国家将会推出多项拉动消费的政策,同时也会放宽企业经营要求。家居建材行业作为政府重点关注对象,也将迎来发展的机遇。

除此之外,各大产区在近期从消息面也显现着市场向好的局面(相关链接:2020年,全国多地开工建设的陶瓷生产项目汇编),而在终端不少地区楼市传出火爆消息,再现“抢房潮”现象:

3月20日,苏州的三个楼盘项目伴山澜湾、龙湖、湖西星辰相继开盘、加推,其中湖西星辰项目虽然是线上开盘,但1小时去化率即达到90%。苏州买家们仅仅用了60秒就砸出12亿,抢下同天三个新盘。

两天后,苏州太湖度假区附近的龙湖天境大成加推309套房源。线上开盘1分钟,309套房源被抢空。

楼市回暖速度同样惊人的还有深圳。

首先要从3月7日招商太子湾推出,这个被称之为疫情期间第一个敢于集中开盘的楼盘,涵盖商业和商务公寓两种类型产品,2000万元的总价起步。据卖方宣称,当晚104套公寓全部售罄,得价42亿元。紧接着,3月13日,项目又加推了第二批共14套房源总价4266-4651万的奢华公寓,开盘后,4200多万豪宅仅8秒卖完。

然而,深圳房地产类似的火爆场景在一周后继续上演。

3月16日晚8点,万科星城线上开盘,当晚线上开盘直播围观人数高达近50万人次(各平台峰值合计),当晚推出的288套房源,在7分钟内被抢空,销售额2.99亿。一些购房者甚至还没反应过来,房子就被抢空了。


杭州,大江东融创城凭借13542名买房人,成为了杭州2020年的第一个“万人摇”楼盘;南通, 2大纯新盘线上首开,不到三分钟全部售罄;除此之外,上海售楼处人满为患、合肥天津排队抢房、南京郑州日光、杭州豪宅千人抢一套……


从生产端和各大区域扩建的项目需求看,市场刚需强劲。然而,众多一线的经销商认为,一片欣欣向荣之下,市场同样暗藏危机。

-02-

卖场搬迁和退场时有发生

重金投资店面风险加大


3月初,合肥居然之家北城店闭店事件造成轩然大波。

3月18日,郑州中州建材市场突然要求200多商户搬迁,为市场拆迁做好准备。

无独有偶,3月25日,居然之家长沙金源店闭店的消息也引发了“撤店”风波。


近几年来,随着市场建材零售渠道的市场份额断崖式下跌,瓷砖、卫浴等品类成为众多卖场退租率最高的品类。

一方面市场份额在萎缩,另一方面众多建材卖场的租金年年攀升,众多多店面运营的经销商只有在近两年内逐步收缩店面,控制成本和运营压力。

另一方面随着北京、上海、苏州、无锡、常州、厦门、福州郑州等城市的转型升级,众多老建材市场面临政策性搬迁和拆除,众多经销商表示做瓷砖最大的投资都在店面装修,一个200多方的专卖店装修动辄30多万成本,如果卖场因经营不善或者政策性关停,是一个极大的经营风险。


终端价格战更激烈


在疫情尚未受到控制,湖北尚未解封的2、3月。陶瓷行业上下游最火爆的莫过于:直播,而这些直播多数以低价促销为噱头发起。某品牌个人为在抖音直接发出“终端市场高价内幕揭秘”的短视频,在销售端多方面造成了众多不良的影响。

而福州也有经销商表示,众多做品牌特价砖的在终端打出全屋瓷砖2000元的低价噱头,混淆视听,严重扰乱了市场。随着库存积压、资金回笼的压力,可能目前更多的经销商在五一黄金周为了回笼资金割肉大甩卖,价格厮杀会更惨烈。

整装、家装渠道资金风险更大


2020年清明前夕,京城家装界曝出新闻:有20多年历史的老牌家装企业轻舟装饰旗下套餐式家装品牌幸福亿家唯一 一家店面悄然撤场。撤店、停工、投诉……一时间,幸福亿家资金链断裂的传闻甚嚣尘上。


▲幸福亿家撤场


近几年来,整装企业一边需要不断烧钱去抢夺市场,一边因为错综复杂的非标材料以及施工的非标化,消费者投诉不断,整装公司快速兴起扩张而倒闭的案例比比皆是,导致众多陶瓷经销商遭遇坏账损失。

而今年因疫情影响,整装公司错失开年及3月份蓄客收取现金流的黄金周期,后疫情阶段市场恢复还不是特明显的情况下,众多整装公司资金进一步吃紧,艰难维系原有订单的交付。

众多家装公司、整装公司面临资金链断裂的风险,而作为陶瓷经销商也都需要加强对所合作的整装、家装公司的资金实力,疫情后抗风险能力的评估,缩短产品付款账期,降低合作风险。


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