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李丹锋:辞虎迎兔话陶业

2023-01-05 11:25:01

01转眼间,到了辞虎迎兔新旧交替的时刻。陶卫行业因疫情引发的海啸扔在持续,回首寅虎变成“猛虎”的2022年,注定是个不平凡的一

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转眼间,到了辞虎迎兔新旧交替的时刻。陶卫行业因疫情引发的海啸扔在持续,回首寅虎变成“猛虎”的2022年,注定是个不平凡的一年。

伴随俄乌战争的枪炮声,北京冬残奥会开幕了,帝都成为了现代奥林匹克史上唯一的“双奥之城”,在疫情肆虐的新冠骚扰下,能办成一届出色而让全世界体育健儿人满意的盛会有多么的不易。

陶业江湖也出现了诺贝尔、东鹏成为冬奥会火炬手的荣耀,都在相信疫情很快结束、行业能再次狂奔收割两年疫情后的反弹式装修红利。

却不然,一场突如其来的奥密克戎变异株让经济大动脉的上海沦陷了,封控从阳春三月一直持续到年中。


红星、居然等大型建材卖场连续关停、商户联合抗租的时间时有发生,陶卫行业的终端零售也是黯淡无光,工装还沉侵在“恒大暴雷”、地产低迷的余波中不能自拔,唯有整装套餐和所谓的全屋定制一直在雷声大雨点小的叫唤着、到头来只有屈指可数的几个头部品牌做整装略有增长外、其他的跟随者撞的遍体鳞伤。

行业内外“裁员声”和“倒闭潮”此起彼伏,从开年企业的各种发函纷纷涨价,到某企业用放长假、或调职员工到异地工作的“鄙掠”手段迫使辞职。一时间,行业哀鸿四起,真所谓雪山崩塌时没有一片雪花是无辜的……

几家欢喜几家愁,人世间的幸福都是一样的,不幸是各不相同的。有人违背道德和商业规矩大干蛮上,逆势而为,口若悬河说要搞出第二个马可波罗。有人确步步为营,守正出奇、正道经营,一步一个脚印强练内功、把企业做好。

科达全球化的视野令人乍舌,跑马圈地良性发展,营收利润双双上涨。瑞士敲钟及30周年庆典的喜悦仿佛还在耳畔,箭牌、奔朗踏入资本市场的钟声已经敲响,准排队过审的马可波罗和新明珠上市也进入了倒计时。

宏宇斥资53亿投资兰州新材料、全球首块零碳纯氨燃料烧制的绿色瓷砖在欧神诺诞生,箭牌合肥1600方旗舰店和欧文莱的苏州3000方大店建设、蒙娜丽莎乔迁斥巨资购买的写字楼办公、华美乐靓家居连锁销售整体上升等,让低迷的行业顿时春风满面、提振了信心。

岩板市场的从开始的大干蛮上到冷静细分市场,看样子都能活的不错。延伸的岩板家居像家用倒台、餐桌、茶几等线上销售火爆。国家取消水泥砂浆粘贴墙砖,让瓷砖岩板胶等辅材有了广阔的市场。

年末的中共二十大的胜利召开和疫情封控新十条出台,中央经济工作会议及房地产支持等大政方针出台、疫情管控全面放开和经济上行势头来临已经成为不争的事实……

回首走过的2022寅虎年,不可预测的各种变数如同新冠的变异株一样不可预见,我们改变不了世界,但可以改变我们身处的位置和应对市场环境的策略。

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展望即将到来2023卯兔年,我们除过信心百倍的迎接挑战外,我们要更加注重身体和精神的健康,切实负起自己就是自己健康的第一责任人。陶卫行业亦是如此。

我们看见了太多的马诺东蒙欧(马可波罗、诺贝尔、蒙娜丽莎、东鹏、欧神诺)和箭九法惠恒(箭牌、九牧、法恩莎、惠达、恒洁)的稳步经验和跨越式发展。还是崇洋媚外崇的羡慕那些所谓的外资品牌(或者在国内代工的假洋鬼子)。

我们更应该强身健体,老老实实的做好产品、研究消费趋势,理解消费者诉求,用心用情服务好用户。洞察身处的天时、地利、人和,正道经营,尊重事实,量力而行,善待合作伙伴及员工,标准化、规范化的练好企业内功,顺势而为。

2023年,是党的二十大开局之年,也是国家新一届政府上台后机会最多的第一年。

经过大灾大难后的中国,毕竟有更多的发展机遇和市场机会,陶卫行业也不例外。作为房地产行业的关联产业,国家对房地产的政策支持和纾困扶持,解决刚需住房的信贷压力和把房地产又作为经济支柱产业对待,无疑是对建材行业的更大利好。

随着疫情的解封,国家大门全面打开,全球贸易即将通达,社会秩序恢复正常,人员流动自由,城市乡村初现往日的繁华,反扑式消费井喷时刻有望到来。家庭装修的刚需和二手房的翻新、新农村建设和民宿豪宅的装修,都会用到瓷砖卫浴和建材家居。建材市场、家居卖场的正常经营、线下促销活动的全面展开。

企业发展稳定,进出口恢复正常,就业局面稳固,人民收入有了保障,消费需求也会进一步提升,中国式现代化建设,家庭装修和基础建设是少不了的硬性需求。

 2023年,是陶卫行业强身健体,主动出击、拥抱变化的一年。

后疫情时代的不确定性增加了我们对未来的不可预见性。但是,根据国家的大政方针和经济大环境,2023的行业还是存在的诸多机会和风口。

互联网整装的余热还在,智能家装、全屋定制的机会刚刚成熟,岩板催生出来大家居的横向发展前景广阔,密缝铺贴和成品交付依然有发挥空间,卫浴的装配式发展还在启航,瓷砖岩板胶的风口依然存在,一站式的空间解决方案还是陶卫行业的香饽饽,工装领域的红利还没有殆尽,规范优质的国央企大型工程依然可做,地方回款好的单体小工地比比皆是。

美丽乡村建设及广大农村市场前景广阔。陶卫行业只要有过硬的产品、成熟的体系,狼性的团队,能根据市场的变化审时度势,拥抱变化,主动出击,一定能取得较好的绩效。

2023年,是陶卫行业固本强根、优胜略汰,进入决战赛的一年。

陶卫行业经过三十多年的高速发展到近几年一路下滑,从最早的100多亿平方产能到现在不到60亿平方米。从销售渠道五花八门、品牌牌子成千上万,到现在品牌集中度越来越高,从哑铃型逐步向金字塔型转变。蛋糕多了,需求还在。

头部品牌有的资本加持,有的原始积累,无论是产品研发制造、还是品牌、营销网络覆盖,都从大中城市到县镇农村密集布网。在品牌的美誉度和知名度,在广告营销上全网投放,在价格折扣上降维打击,市场占有率越来越高,销售额越来越大,企业发展越来越良性、稳定。

反之,有的企业举步维艰、克扣员工、威逼供货商及合作伙伴,变着法子裁员减薪、拖欠工资、偷梁换柱、劣币驱逐良币,坑害消费者和用户,最后资不抵债、关门歇业。这就造成了头部品牌越来越强,弱势企业越来越难。行业洗牌阶段已过,到了优胜劣汰阶段。就像“抗阳”一样,看谁的免疫力好,身体强壮才能扛到最后。

2023年,是陶卫行业最差的一年、也是未来最好的一年,只要行业能健康的成长和正道经营、持续的高质量发展,逐步的规范化经营、努力的对标对表法律法规、与时俱进得跟上大势,善待员工及合作伙伴,服务和照顾好消费者用户,用心做好产品的研发和生产、和市场同频共振、同步前行,相信2023胜出的一定是你。

2022年12月31日23:23三郎书屋

2023年1月1日14:25改于锋久汇

李丹锋:辞虎迎兔话陶业.jpg

李丹锋

泛家居行业“设计营销”“互联网家装”的实践者和推动者。陕西省商洛市政协委员,现任中国工业合作协会家居整装分会执行秘书长。

阅读上文 >> 2023年家居建材经销商何去何从 | 李通观察
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